4001388966
“不确定的是环境，确定的只有我们自己。”
2019年5月，联泰科技UnionTech总经理马劲松在公司未来发展规划启动大会上说出这句话，为联泰的过去和未来写下了极佳的注脚。
成立于2000年的联泰科技，是我国最早的一批3D打印公司之一，占据着国内光固化 3D 打印技术最大的市场份额，在全球超过20个国家拥有800多家客户，年销售额突破3亿，产业规模位居前茅，在我国3D打印行业中有着举足轻重的地位。
但回顾联泰20年来的发展史，会发现背后并非一帆风顺。联泰见证了3D打印行业从只有少数人敢尝试的“螃蟹”到炙手可热的香饽饽，从遥不可及的概念到进入普通人的生活。在这个过程中，联泰一度风雨飘摇，又最终凭借自己的坚持东山再起。
联泰科技在20周年庆典上正式宣布完成亿元C轮融资，本轮融资由敦汇资本领投，中泰创投、临松创投等超额跟投。
这20年里，有太多不得不说的故事。
1.完美开端
1986年，美国诞生了世界上一家生产3D打印设备的公司。这一新兴技术引起了一批正在美国游学访问的中国学者的关注，他们在回国后开始在各大高校积极成立课题、申请资金，启动了我国的3D打印技术研发。而我国的一批3D打印企业，也大多是依托高校对3D打印设备进行产业化运作的公司实体。
2000年7月，一家只有2个人的公司在上海悄然成立。没有人想到，这家没有学术背景、毫不起眼的公司，却以一台自主研发生产的紫外光固化3D打印机，首先迈出了我国3D打印商用的第一步。这家公司正是联泰科技。
良好的开局让联泰科技在接下去的几年内迅速发展。2001年，联泰与比利时软件公司Materialise签订全面绑定合作协议；2002年，联泰RS全系列产品投入市场应用，并与美国DSM Somos公司在3D打印材料方向签订全国唯总代理合作；2004年，联泰科技的3D打印设备开始出口海外；2006年，联泰东莞办事处成立，进一步扩张国内市场。
2006年前后，联泰科技的年销售额达到了1500万，迎来了创立之初的一个小高潮。
2.遭遇低谷
没想到，高潮之后紧接着便是低谷。
当时市场对3D打印技术的认知度和接受度很低，那一阶段所有的3D打印公司都面临着销售困境，客户不信任也不会用这种新的技术与设备，销售人员和技术人员需要一家家、一遍遍地去向客户推销自己的产品。而高昂的成本又让3D打印设备的售价普遍在100万元以上，更进一步降低了客户的购买欲望。
这一切都给刚刚起步的联泰科技埋下了发展的隐患。当2007年美国次贷危机爆发，全球经济生产活动受到影响，联泰立马遭遇了坎坷。设备卖不出去了，之前的成功瞬间成为泡影，2007年到2009年，成为了联泰科技历史上最黑暗的三年。
为了维持公司的存活，联泰科技不得不进行成本控制。首先是人员收缩，公司人数最少时只有9个人，总经理马劲松给人事负责人下了死命令：所有岗位只出不进，再艰难都只能是剩下的这些人来扛。其次是停掉了所有大的市场活动，没有任何宣传，几乎在行业内销声匿迹。
但这些不能解决市场上的问题。2009年，背负着对公司员工的责任与承诺，咬牙坚持的马劲松开始痛定思痛，思考如何让市场真正的接受3D打印设备，他的答案有两个：一个是能够解决客户的真实需求，第二个要降低设备的价格让客户愿意尝试。
在一个方面，联泰科技找到了一个对3D打印技术存在刚需的行业：手板厂。当时，手板行业正在经历自身内部的技术升级，需要寻找更高效、精密、易操作的设备，来替代过去的加工中心，而3D打印设备恰好符合他们的需求。将3D打印设备卖入手板行业，设备能够真正投入生产，发挥效用。
第二个方面的解决方案更为简单粗暴：降低产品售价，用利润空间去换取成长的时间。
这两个决定都是极为正确的，帮助联泰科技啃下了手板行业这块市场，而手板厂把用3D打印设备制造的产品卖到广阔的下游产业，又无形中替3D打印做了宣传。市场逐渐认识了3D打印，也认识了联泰科技。
3.乘风破浪
正确的决定也需要时间来发挥效果，从2009年进行战略调整，联泰科技花了3年的时间才真正走出低谷，恢复生机。但，所有杀不死你的都会使你变得更强大，从2012年开始，联泰科技迎来了直到今天的8年快速发展期。
2012年-2019年，公司的营业收入年平均增长率高达53%，设备销售年平均增长率达80%，树脂销售量年均增长率达102%，并且每一年都有里程碑式的事件发生：
2013年，联泰科技与上海产业技术研究达成合作，成为上海产业技术研究院3D打印产业化协作单位。
2014年，联泰科技与国际著名运动品牌阿迪达斯达成合作，一台光固化3D打印设备进入中国最大的鞋业制造商宝成集团并投入应用，旗下应用服务公司优联三维成立。
2015年，联泰科技营业收入突破1亿人民币，完成了股份制改造，成立海外事业部。
2016年，联泰科技在全国中小企业转系统（新三版）正式挂牌，代码 836987.OC；完成B轮融资；成立了俄罗斯办事处、福建办事处、天津办事处；成立鞋业事业部。
2017年，联泰科技营业收入突破2亿人民币，获B+轮融资；成立德国分公司、越南办事处；成立口腔事业部。
2018年，全球知名财经权威媒体《福布斯》发表了一篇对中国3D打印产业发展情况的报道，其中提及联泰科技为最具有国际影响力的中国3D打印公司之一，肯定了联泰科技引领亚洲3D打印行业的领先作用。联泰东莞分公司、温州办事处成立，教育事业部成立。
2019年，联泰科技荣登上海民营制造企业100强榜，旗下分公司信斯帝克成立，营业收入突破3亿人民币，并于12月3日在沪召开IPO项目启动会议。
2020年，联泰科技完成C轮融资。
4.坚持自己
纵观联泰科技的发展历程，与我国3D打印行业的起伏节奏极为吻合。联泰遇到的难题是行业共同面对的难题：新技术如何实现产业化，新产品如何被市场接受。联泰的发展也得益于产业革命的宏大背景。但联泰科技能够成长到今天，成为同期进入赛道的3D打印公司中硕果仅存的少数人，其原因绝不会是踩准了行业风口、吃到了政策红利。
将目光返回到2006-2009年的低谷期，除了上文提到的两个外部市场战略，这一阶段的联泰还在悄然进行着内部改革。
首先，从2006年起，联泰科技逐渐放弃了早期的许多代理产品，如一些三维扫描仪、复印机等，将业务聚焦到自身主业上来。
同时，马劲松从2006年起就着手将公司原本倒三角形的组织形态转变为金字塔形，也就是减少前端销售的数量，增加后台技术研发的人数，通过研究客户需求、创新技术工艺、提升服务质量，来引导市场的购买行为。
这两个动作背后的逻辑是相通的：专注自身，加强根基。在这个逻辑之上，逐渐发展出联泰科技的企业价值观：“成就客户，追求卓越，拥抱变化，持续创新”，这一价值观正是联泰科技保持快速成长的秘籍。
对外，关注客户的真实需求，以专业态度提供优质服务，与客户建立了彼此信任相互成就的深厚合作关系。对内，持续的资源投入与团队建设，保证了联泰科技强大的技术创新能力，新品研发速度一直在行业前列。双管齐下，实现了以不变应万变。
5.再度起航
马劲松认为，2019年是联泰科技又一个新起点。2009年的战略调整成就了过去10年的发展速度，2019年的战略调整将会决定联泰科技未来的发展高度。
这次战略调整的主题是：“联接 协同 共生”。
2020年，联泰科技推出了企业级 3D 打印工业互联网平台UnionFab优联制造云，这是一款SaaS产品，彻底改变了之前单纯售卖设备的商业模式，转为提供服务的商业模式。这一模式扩大了3D打印的外延，使其与智能硬件、云计算、边缘计算、物联网、人工智能等其他新兴技术结合，共同推动数字化制造时代的到来。数字化智能工厂为客户提供一站式解决方案，让客户将更多精力从生产上转移到业务上，从根本上颠覆制造业的发展模式。
这是一个极宏大的愿景。但3D打印技术从出现的那天起就注定是一个宏大的主题，因为它的技术特点与人类下一步发展相契合，承载了人们对于第三次工业革命的期待。必须要顺应这种期待往前走，行业与行业内的企业才能继续发展。联泰科技致力于的未来的工厂是这样的：安静的 3D 打印机设备一排排的矗立在一起，以智能化的方式，根据消费者的需求每一份独特的商品。这种工厂也将是智能化的，一种和现在的智能化工厂完全不同的方式，自动接单、自动 AI 设计、自动排产、自动出货……
